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酷派赌中4G大势能否甩开小米华为笑到

2019/08/15 来源:普洱信息港

导读

作者:梅花园陈述进入4G时代半年,回过头看,4G终端发展初期有三个鲜明特点,层层递进:一是运营商及监管部门对4G寄以厚望,加大政策拉

作者:梅花园陈述

进入4G时代半年,回过头看,4G终端发展初期有三个鲜明特点,层层递进:

一是运营商及监管部门对4G寄以厚望,加大政策拉力,大上快干。如中移动提出2014年1亿部4G终端的销售目标,并将补贴资源集中在4G终端上。

二是4G发展呈爆发式,节奏明显快于 G初期,出乎很多手机厂商意料。有数据表明,4G发展前半年终端销量攀升速度是 G出去的10多倍。

三是手机组件供应严重不足,尤其是芯片,供不应求,形成卖方市场。一家独大,形成寡头局面。对于五模芯片,只有寥寥几家。

在这样的大背景之下,手机厂商芯片之争爆发。针对稀缺资源的竞争,更能体现一个企业的本色。国内手机厂商各自文化基因、业务模式不同,在竞争中表现的面目也不同。从 G到4G,酷派的角色转换比较大。在这场芯片之争中,酷派的表现是一个赌徒。赌徒下注时往往有超过常人的自信,你可以评价他是盲目乐观,也可以说他是魄力十足。立场不同,评论不一,论英雄当看成败。

一、目标高调,成绩喜人

刚进入4G时代,酷派就提出 弯道超车 战略,要坐国内4G手机销售把交椅。2014年酷派手机销售目标为6000万部,其中4000万部为4G手机。从产品规划上看,今年酷派将推出 0多款4G产品。上半年一千元以上全部规划为4G手机,下半年一千元以下全部转向4G。从渠道拓展上看,一方面紧抓运营商渠道,与运营商进行战略合作,如1月10日酷派率先推出4G千元机,中移动总裁李跃亲自为其站台。另一方面,加大社会渠道与电商渠道的拓展力度。如与京东签署100亿元采购合同,4G手机占一半份额。

从销售数据来看,酷派势头正猛。根据市场调研公司赛诺报告,1-4月酷派在4G的市场份额与苹果、三星一起列前三位。其中, 月酷派份额26.6%,高于三星(22.6%)。无论酷派宣传的 剑指三星 、 领航4G 能否实现,我们都要承认,在4G终端销售初期,酷派确实领了风骚。

二、今日成绩,昨天赌局

手机从规划到生产再到销售,需要一定的时间。我们按照酷派的销量往回倒推,会看到一场惊人的赌局。在4G芯片的企业中,高通独大。有传言,酷派拿下了高通80%的订单。且不辨别真假,单从销量上来看,肯定占到大头。按照国际惯例,芯片要提前1年左右下单,也就是在2012年底酷派已经做好谋划,陆续下注。那时候酷派销量还没进全球前十,运营商自己都不知道4G要用怎样的速度发展。在这种充满不确定性的情况下,酷派进行了一次豪赌,抛出上千万的订单,这种超常规的打法,需要胆识与魄力,输了也许一蹶不振,赢了才有生存的资本。除了高通之外,酷派还瞄准了Marvell、MTK的批芯片,这一步棋意在占位。现在看来,酷派赌中了大势。锁定了上游大量产能,让竞争对手倍感资源稀缺,出现供应链危机,比如中兴年初发布的 款4G手机,均在供应商出了问题。不止要自己快跑,还要让竞争对手跑不起来。

   

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