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打破旧规则用思维模式颠覆传统

2019/07/16 来源:普洱信息港

导读

近些年来,互联思维在各个行业中兴起一波又一波的颠覆风潮,随着房地产发展带来了家装产业化趋势,2015年的家装市场也被互联思维的搅得火热。5月

近些年来,互联思维在各个行业中兴起一波又一波的颠覆风潮,随着房地产发展带来了家装产业化趋势,2015年的家装市场也被互联思维的搅得火热。5月,全国的七姓瑶装饰也正式推出了全新产品—688装修套餐,从毛坯到精装修,低至688元/平米的价格,覆盖整屋9大区域,包设计、包施工、包主材,更赠送家具。数据显示,在两个分公司试推广一个月的时间里,该套餐预定已突破100户大关,成为近期业内热议的话题。那么,面对已经硝烟四起的家装行业,七姓瑶究竟是如何杀出重围获得成功的呢?

打破旧规则,用思维模式颠覆传统

市场容量超过万亿的家装行业,依然走在传统化、粗放化的道路上,有过装修经历的人都会有着相同的感受:需要费尽心机和装修公司过招,稍不留神,就会被“坑掉”更多钱,或者是花钱买到的是不等值的服务。受信息不对称影响与利润驱使,从装修公司到包工头,都为了利益化去工作,品质保障和监理验收都如同天上浮云。面对消费者广为诟病的“暴利“家装行业,一次勇敢打破旧规则的颠覆,再所难免。

七姓瑶装饰深感家装行业站在了互联的风口浪尖,于2014年,毅然决定用全新的思维模式,来一次对传统家装行业的彻底颠覆。首先,七姓瑶针对服务链与产业链进行全面整合,通过信息化技术压缩运营成本,将设计、预算、采购等工作均可实现中央处理,从而释放更多利润空间,大幅度降低消费者装修成本,让注入互联思维的家装真正达到“完美性价比“。其次,七姓瑶对整个装修流程实行标准化运营,改变传统随心所欲式的家装套路,让每一个阶段都有标准可循。

互联时代,用品质和口碑做到

当然,以互联营销模式武装自己的家装企业不只有七姓瑶,如爱空间、搜房等也都纷纷加入互联家装大战,价格、工期等都各出心裁,但七姓瑶的688套餐,绝非单纯的价格火拼,而是经过深度市场调研和管控预测后所定制的全新产品。此价格可以在保证使用原材料、雇佣高级熟练工人的前提下,为客户提供的家装服务,而且也将企业毛利润控制在15%,远低于传统装修行业的30%—50%。

企业创始人表示,七姓瑶订立了一个完美的价格尺度和服务标准,企业、客户、工人,可以达到共赢。并且,七姓瑶主材采购部门与国内外15家知名品牌保持长期合作关系,如多乐士、立邦、科勒、西门子、马可波罗等,而所有工人皆为100%直聘+100%直接管理,专业负责、高效高质,还有九九八十一道施工节点控制,确保施工质量。正因如此,七姓瑶缔造了2015年50%以上分公司直接或间接的老客户达6成的业内神话,远超于家装行业不到3成的老客户比例!所有的努力,都是七姓瑶的优异品质和良好口碑的重要基础,互联时代里,不仅仅需要懂得营销,也要懂得如何做到一种,让自己在消费者的认可中变强变大。

与林氏联盟,用强大优势引领发展

互联的精髓是营销,也是融合,七姓瑶选择了与互联知名品牌林氏木业达成合作,这是任何传统家装行业和家具行业都无法实现的商业联盟。因为林氏木业的所有产品从天猫直接销售,没有中间经销商或代理商,让利消费者,这与七姓瑶打造完美性价比家装服务的营销思维极度契合,七姓瑶通过ERP管理系统与林氏木业平台整合对接,降低运营成本、提高工作效率,为消费者提供了更便携优惠的服务。

七姓瑶市场部负责人介绍,目前总部已经在北京、贵阳、海口、三亚、遵义、铜仁、怀化7座城市建立了直营分公司,688套餐产品上市以来,首先试水的遵义和铜仁市场反响非常不错,未来2个月将在所有分公司所在城市投放。相信有了互联基因的七姓瑶,加之产品与服务方面的强大优势,会在“品质论英雄”的互联家装市场,继续风生水起。

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